Direct of indirect exporteren?

Als u erover denkt zaken te gaan doen over de grens, kunt u kiezen tussen directe en indirecte export. Wat houdt dat in en wat zijn de voor- en nadelen van beide exportvormen?

Bij directe export verkoopt u uw product direct aan uw klant in het buitenland. U gaat zelf op zoek naar klanten, onderhoudt het contact met de buitenlandse afnemer, maakt afspraken en zorgt ervoor dat uw klant krijgt waar hij om gevraagd heeft. Ook gaat uw factuur direct naar uw klant. Bij indirecte export schakelt u anderen in die uw onderneming en producten in het exportland vertegenwoordigen. Dat kan bijvoorbeeld een handelsagent zijn of een distributeur/wederverkoper.

Alles in eigen hand
Beide exportvormen hebben hun eigen voor- en nadelen. Als u direct exporteert, bent u onafhankelijk en houdt u alles in eigen hand. U bent geen geld kwijt aan een derde partij, waardoor uw winstmarges groter zijn. Ook leert u uw klanten goed kennen omdat u regelmatig contact met hen heeft. Maar directe export betekent wel een flinke investering in tijd en personeel. Heeft u die ruimte? En u kunt problemen ondervinden als u de markt en de cultuur van het land waar u zaken mee doet niet goed kent. Ook loopt u een financieel risico als uw buitenlandse klant de rekening niet betaalt.

Kennis van markt en cultuur
Om die problemen te voorkomen kan vooral voor startende exporteurs indirecte export een aantrekkelijke optie zijn. Een handelsagent of een distributeur die de markt kent en toegang heeft tot verschillende afzetkanalen, kan uw exportkansen flink vergroten. U moet voor zijn of haar diensten wel betalen, maar bespaart ook op uw eigen personeelskosten. Groot voordeel van indirecte export is verder dat het financiŽle risico kleiner is. Wel bent u afhankelijk van degene die uw zaken behartigt. Als die zijn werk niet goed doet, kunnen de exportresultaten behoorlijk tegenvallen.

Leg afspraken vast
Welke manier van exporteren u ook kiest, zorg dat u afspraken schriftelijk vastlegt. De brancheorganisatie Verbond van Nederlandse Handelsagenten en Importeurs en de International Chamber of Commerce (ICC) Nederland hebben hier modelcontracten voor, die u als basis kunt gebruiken. Bij direct export stelt u een internationale verkoopovereenkomst op. Gaat u samenwerken met een distributeur of een handelsagent dan is een distributieovereenkomst of agentuurovereenkomst nodig.

Wij checken uw verzekeringen
Als u gaat exporten, laat dan ook uw verzekeringen controleren. Misschien moeten dekkingen worden uitgebreid. Of er zijn nieuwe verzekeringen nodig, zoals een kredietverzekering, een zakelijke reisverzekering, een rechtsbijstandsverzekering of een transportverzekering. Neem contact op met ons kantoor en ga met ons in gesprek over uw exportplannen.



24-07-2017
Onze website plaatst geen tracking cookies. Geïntegreerde (social) media als AddThis, YouTube of Facebook kunnen bij gebruik ervan dat wel doen.
Meer informatie

Wat zijn cookies?

Een cookie is een klein tekstbestand dat door een website op uw apparaat (computer, tablet of mobiele telefoon) wordt geplaatst.

Hoe wij cookies gebruiken

Wij plaatsen uitsluitend functionele cookies voor een optimale werking van de website. Bij uw volgende bezoek worden de cookies gebruikt om u te herkennen en dat maakt een volgend bezoek aan de site gemakkelijker.

Cookies van derden

Bij de cookies die via onze website worden geplaatst, kunnen cookies van andere partijen zitten. Deze cookies meten bijvoorbeeld het gebruik van onze website. Deze zogenaamde statistische cookies geven ons inzichten waarmee wij onze website vervolgens verder kunnen optimaliseren om zo de gebruikerservaring van bezoekers te verbeteren. Deze inzichten gebruiken wij uitsluitend ten behoeve van onszelf en er worden geen gegevens gedeeld met derden zoals bijvoorbeeld Google.

Verder treft u buttons aan van bijvoorbeeld Addthis, Facebook, Twitter of LinkedIn. Met deze buttons kunt u informatie van onze website delen. Ook is het mogelijk dat er video’s van YouTube op onze website staan of applicaties van andere partijen. Hiervoor worden cookies geplaatst vanuit deze (social) media. Wij hebben daar geen invloed op. Wilt u hier meer over weten? Lees dan de privacyverklaringen van deze (social media)kanalen. Daarin staat wat zij met de (persoons)gegevens doen die zij via dit soort cookies verwerken.

Uitschakelen cookies

U kunt het gebruik van cookies uitschakelen. Let erop dat u de instellingen apart voor elke browser en apparaat dat u gebruikt moet aanpassen. Hoe u uw instellingen kunt aanpassen, verschilt per browser. Raadpleeg hiervoor de handleiding van uw browser.

Wees u ervan bewust dat als u geen cookies wilt, wij niet meer kunnen garanderen dat onze website helemaal goed werkt. Het kan zijn dat enkele functies van de site verloren gaan.

Slotopmerkingen

Wij zullen deze verklaring af en toe aan moeten passen, omdat bijvoorbeeld onze website of de regels rondom cookies wijzigen.

Top